銷售員並非「多勞多得」

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很多進入銷售行業的人,大多是因看到從事銷售的人員能夠賺取比其他職位的人多,於是決心成為銷售員,賺取不一樣的回報。同時,大部份入職的人也認為銷售是「多勞多得」,只要勤力便能獲取更多金錢,然而,巿場上仍存在很多「多勞少得」的銷售員,為什麼?

 

首先,我們必需先定義何謂「多勞」,每天東奔西跑四處拜訪客戶,這是否等於「多勞」?如這樣的多勞卻沒有令客戶付錢給你,沒有營收,又何來「多得」?錢從那裡來?

 

因此,我們必需糾正銷售員正確態度為「多收多得」,那怕是每天只見一位客戶,只要能成交,能收錢的,才算是合格了該天的工作,能收得越多,才能得到更多,這是因果協定。正所謂沒有巿道不景氣,只有腦袋不爭氣,真正的銷售員是一矢中的,擊中客戶需要,建立成交。

 

業績,才是顯示銷售員實力的唯一標準!

 

誤解成交三部曲:
1) 了解客戶需求 -> 2)提供方案 -> 3)議價成交

 

真正成交三部曲:
1) 啟發客戶需求 -> 2)引導方案 -> 3)當下成交

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